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2015年医疗器械产值5000亿元 万福康电商冲击实体

发布时间:2019-07-14 00:18 来源:博狗

  【慧聪制药工业网】随着电商的不断发展,各个行业的传统零售都不免被冲击,医疗器械行业也不例外。数据显示,在医疗器械零售市场中,2014年传统零售业销售额约为454亿元,占74.18%;电商渠道销售约为158亿元,占25.82%。

  应对电商火爆和实体店铺遇冷的趋势,行业内一直在做各种尝试。近日在深圳前海玺康医疗科技开设的万福康商城,开创“互联网+智慧医疗大健康”模式,对入驻品牌企业“免租金”、“无佣金”、“无差价”,尝试通过线下线上一体化的运作方式,试水医疗器械“线下超市”模式。据前海玺康副总裁罗百辉介绍,万福康商城实现盈利的模式是合伙人招募、商家入驻、集体投标、信息服务费用及大数据的应用等附加的服务上,这种“羊毛出在猪身上”的模式在互联网企业屡创奇迹,如360杀毒软件的免费模式。

  最近十年,我国医疗器械市场规模维持快速增长态势,国内医疗器械工业总产值从2003年的189亿人民币上升到2013年的1889亿,增长速度远快于药品。据罗百辉保守估算,2013年行业产值为4000亿元左右,到2015年医疗器械产值将达到4500亿至5000亿元。

  不过,随着电商的发展,医疗器械传统门店销售模式正遭遇困局。罗百辉认为,在未来的2~3年内,我国的零售医疗器械企业将迎来一段较难的时期,尤其是医疗器械零售行业,几乎面临全行业亏损的窘境。

  在2014年我国医疗器械约为2556亿元的市场销售规模中,医院市场约为1944亿元,占76.09%;零售市场约为612亿元,占23.91%。在零售市场中,传统零售业销售额约为454亿元,占74.18%;电商渠道销售约为158亿元,占25.82%。

  “去年,国内医疗器械零售销售增量放缓,部分原因是受招标等行业政策及对一些隐性交易被限制的影响;另外,尽管网上开专业店不被许可,但很多医疗器械企业打擦边球,有很多销量是从网上获得,未来电商对实体店冲击将更大。”罗百辉分析说。

  中国医药物资协会医疗器械分会秘书长陈红彦此前也透露,国家食品药品监督管理总局今年将许可医疗器械企业在网上开专业店,医疗器械企业申请到互联网医疗器械经营牌照后即可在网上营业。

  这意味着,随着未来线年医疗器械电子商务将获得快速发展。河北循证医药科技股份有限公司负责人王巍表示:“一些企业在网上销售,使得专卖店压力很大,因为成本相对较高,医疗器械在拼质量的同时没有价格优势,尽管在线销售有很多优势,但在医疗器械电子商务领域,仍然存在很多难以克服的缺点,如:网店经营者良莠不齐,质量、服务问题较多,经常出现以次充好,甚至诈骗的现象;买卖双方难以深入沟通,用户体验不足;诚信问题突出,大型采购商家信心不够等。为解决线上销售缺点及线下实体店遇冷问题,行业内已在创新经营模式。深圳前海玺康开设的万福康商城,正尝试通过线下线上一体化的运作方式,建立医疗器械直销平台与服务中心,试水互联网+O2O超市模式。”

  据了解,万福康商城是一个医疗健康行业品牌商家与终端客户间的贸易和服务平台,依托其在信息、物流、客流等方面的雄厚资源,平台建立了厂家直接和终端客户间交易的“端对端”渠道,提供包括一类、二类、三类医疗器械药品、康复保健等健康相关的产品及服务。

  罗百辉表示,万福康商城借开创互联网+智慧医疗健康O2O模式,对入驻企业“免租金”、“无佣金”、“无差价”。商城将建立直销中心,直销中心借鉴超市模式、采取O2O交易形式,由运行单位统一整合结算、售后、外贸进出口退税、医疗器械项目招投标等业务。在某种程度上,万福康就是大健康的代名词,而此次万福康商城平台的搭建,可以说是一次转型升级的尝试,欲将健康产业成功的模式复制到医疗器械行业。“万福康将通过建立16万个信息服务站,打造千亿级购销平台,医疗器械生产企业和大健康产业品牌商可以依托万福康商城做大做强。”

  对于互联网的免费模式,一直被业内质疑,但很多提供免费服务的企业却获得了很好的发展,出现了“羊毛出在猪身上”的现象,如360免费杀毒软件等。万福康商城也瞄准了这种盈利模式。罗百辉表示,基于平台所拥有的厂家资源及客户资源,在平台上交易过程所形成的庞大数据库,以及通过平台流动的庞大资金流,均可以产生盈利点,买家的综合采购解决方案也是平台利润源,此外,集体投标、服务费用、现货批发以及大量资金的长期沉淀,也为平台带来利润空间和资本运作的机会。

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