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药店动销案例:翻1番、冲2番!不花一分钱再创销

发布时间:2019-05-12 12:39 来源:博狗

  再创品牌销售神线年,一场名为“康合名品器械节”的活动由北京开始,短短三个月便在山东、东北、河南、新疆、四川等18省开展了数百场,单月销售过一千万,一时间火遍了大江南北,被行业媒体收入“2015年健康器械营销10大经典案例”,那么,到底是什么样的神丹妙药,在家用医疗器械行业引起如此强大的示范效应?这个项目的操盘方“康合联盟”又是怎样一个组织呢?

  “康合联盟专注零售连锁和医疗器械领域18年,而我们提出的CMS管理体系,导入到全国数百家连锁药店,提供医疗器械品类一体化服务,取得了良好的经济效益和社会效益。”

  “康合联盟从不把连锁药店的医疗器械品类当做孤立的产品,而是把连锁药店的经营定位、品类策划、员工培训、商品管理、促销活动、会员管理、数据分析和医疗器械的属性结合起来,形成一个立体可持续的机制。”

  缺一不可,小到一句销售话术,一张活动DM单,大到启动会召开、终端形象打造打造,细节不能少,重点要加强!

  史宏伟在河南非药委商学院成立仪式暨“开学第一堂课”《药店医疗器械战略规划和管理》分析到:“近三年以来,连锁药店呈现的增长有一个新型名词叫“弱增长”,意思就是增长比较慢,实际上弱增长就掩盖了同店同比在下降!同时我们康合联盟做过调研,数据得知,现在连锁药房客流量下降是趋势,举个例子,当咱们的店铺数量增加了10%,也许你的销售额只增加了5%多,或者同一个店连续3年的销售额在增长,但是掩盖不了客流在下降,这是困扰全国连锁药店的现状。”

  顾客。“而顾客最直接体现的一个指标就是“客流量”。而连锁都想要做好客流,就都开始做会员管理,而下一步就是——会员日。但这时就会出现所有连锁都在做会员日,那么对于顾客来讲,吸引力就会分散,客流提升依然很难。”

  “另想其他办法,就出现了这些年比较热的——慢病管理,我在和非药委会长马守军聊天时,他提出:慢病管理本身就是一个伪命题,药房是没有办法来做慢病管理的。因为顾客对于慢病管理一般会选择到医院,或者卫生所,而药房是排到后面再后面的!”

  ,为什么把医疗器械作为助跑的工具呢?每一年在进行销售分解时,都会强调非药品(保健品、中药饮片、医疗器械),但我们会发现,每次进行任务分解时,都会把医疗器械列为重点,但比较尴尬的是,医疗器械的销售占比却是每年在逐渐降低。

  从全国大数据分析得出:对于医疗器械的占比在全国连锁药店的平均水准是为3.5—4,而在这个里面,主要销售是耗材类,加部分三高产品,膏药,其他产品2%不到,所以医疗器械的销售也成为了各大连锁的痛点。

  :人才是康合联盟的最大财富,联盟面向全国招聘有识之士共同投入到医疗器械效益提升的大健康事业中来。

  品:专业化、有特点的产品,是康合联盟管理学院一直的研究重点之一,联盟常年进行家用医疗器械产品的招商,为优秀的工业企业和连锁商业牵线搭桥。

  康合联盟为每一个客户提供100%无忧服务,从根本上为连锁药店解决医疗器械方面人才、体系、商品、培训、绩效和门店管理的问题。

  一年合作下来,整体增长超过200%。在一些老大难的专业医疗器械品种上,取得了历史性突破。其中,制氧机增长了30倍,血压计增长了300%,体温测量增长了500%,血糖仪增长了280%。

  史宏伟表示,讲信誉,重质量,做名品,是康合联盟名品器械节永恒不变的主题,而合作成功离不开专人专项这一重要举措。(想要了解更多,加微信“Steve201601”)

  “首先是湖南恒康大药房的战略格局宏大,在合作中给予康合联盟充分的信任,双方没有在根枝末节上纠缠,而是都站在一心一意为老百姓提供高品质服务的角度上,这是前提。”

  “康合联盟和恒康大药房都高度重视专业化发展,在医疗器械领域进行资源倾斜形成的局部高压,从而打造一支湖南恒康的专业化队伍,这是根本。”

  “康合联盟作为中国最大的家用医疗器械采购集团,集中了全球优质产品资源,为双方的战略合作成功提供了充分条件。”

  每次现场,连锁老板都会亲临会场,康合联盟器械专业老师全程带领跟进,从活动政策到细节执行,物料筹备到产品库存,门店陈列到多方位宣传造势及后续数据跟进等各环节细节解读,分工明确,目标一致,信心倍增!

  器械专业知识→器械销售技巧→吸引客流→器械关联销售,造大单→进行任务挑战,激发销售热情与团队竞争力→送上最优质的售后服务

  康合联盟“名品器械节”通过名牌产品定制化、系统研发课程、全程保姆式服务,有效地解决了中、小药店经营者的困惑,实现了医疗器械在终端的“爆买”的现象。“名品器械节”的宗旨是让药店员工敢卖器械,会卖器械,让消费者愿意到药店买器械,习惯到药店买器械,从而让药店实现社会、经济效益双丰收。开展至今,“康合名品器械节”已帮助1000多家中、小型连锁药店实现业绩100%增长!

  从店内推广(DM单的发放、海报的粘贴)到微信宣传、视频宣传,多渠道、多形式活动跟进推广

  每一次活动的开展,离不开康合联盟和各个连锁间的共同努力与配合,集多方之力,集思广益共同推动品牌发展,带来更多切实的利益与利润!为每一次冲刺全年销售旺季,再刷销售新高全力出击,加油!



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