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我是一个做医疗器械销售的。

发布时间:2019-10-07 11:48 来源:博狗

  刚开始做医疗器械,做的是驼人医疗器械,算是品牌了,跑了十几家医院效果不理想,只有一家要了点东西,还是我送过礼的,我没关系,也没后门,就是各个大小医院通跑,请问我这样做下去...

  刚开始做医疗器械,做的是驼人医疗器械,算是品牌了,跑了十几家医院效果不理想,只有一家要了点东西,还是我送过礼的,我没关系,也没后门,就是各个大小医院通跑,请问我这样做下去有没有前途?我应该怎么做?请高手指点; 对不起分不多了,5分吧!下次给您补上。

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  展开全部当今社会,人脉关系非常重要。其实,任何一个人的关系网络都是从无积攒到有的。一开始没有关系,需要学会积攒人脉。非常佩服你的毅力。但是,做销售要的就是一份恒心,要的就是一份定力。但是,不知道楼主是否很好的总结过,为什么效果不理想?仅仅是因为关系吗?因为没有后台吗?

  其实,在销售中拼利润、拼服务、拼价值,还有拼的是关系。但是,关系都是靠建立的,谁一开始就有?所以,需要借助“拼利润、拼服务、拼价值”三拼来构建关系。那么,在这三者中,拼利润是杀手锏,而且都能让人比较心动,拼服务相对来说,有一定的难度。但是,在医疗器械的潜规则里,服务承诺很重要,所以,拼服务也不能忽视。但,拼价值应该更为前景。在医疗器械行业里,拼价值有很多种渠道,比如给客户提供更为有效的,或者有实质性意义的增值服务。

  如果楼主要做好医疗器械服务,不仅仅需要坚持的韧劲,更多的需要学习,对产品的分析和介绍要有独特的见解,不能人云亦云。

  此外,多与同行业的相互沟通,不是比拼吹牛的技术,而是去谈论真正的业务技巧。

  展开全部首先,你应该要具体医院、医生方面广泛的人脉关系,在医疗行业后门很重要哦;

  其次,要掌握很多销售技巧,勤快多跑,努力总会有收货,而且可以弥补没有的后门的缺陷;

  再次,要做品牌医疗器械的销售,别做小厂子的医疗器械,这样不容易产生纠纷,而且知名度高,容易入门。



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