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医疗器材的销售如何做好自己的职业规划

发布时间:2019-10-25 03:47 来源:博狗

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  智联校园是智联招聘下专门针对大学生成长的求职发展平台,定期发布求职干货、名企岗位,宣讲会及内推等信息,每年帮助300多万大学生找工作医疗器械行业销售的发展前景,结合行业,如果看公司内部角度发展,如果假定最终的落脚点依旧为销售职位,无非有以下两种(不同公司Title不同):

  一种是一直干一线销售干到退休,这种情况相对比较少,但是也会有,比如家在经济发展程度一般的二线城市,如果选择晋升销售经理就要base到一线、省会或者大一点的地市级城市,不愿意搬家的或者喜欢接触客户,但是不喜欢做团队管理的也会选择这条方向。这类由于工作年限较长,往往底薪也比较高。

  第二种是晋升,最终的方向如果是销售经理,中间有的人选择去其他部门转岗体验,有的人选择做销售经理一直做到最后。这类人的发展曲线一般是Sales → District Sales Manager(DSM)/Product Manager(PM) → Regional Sales Manager(RSM)/Marketing Manager(MM)→ BU (Business Unit)Head,再往上就是大中华区或者亚太区总经理,之后的聊不起来了,太远了,够不到。当然,不同公司由于组织架构不一样,各个title对应也不一样,比如有的公司的MM和销售总监(Sales Director)的级别是对应的,这具体取决于公司规模大小和产品线发展历史。

  除了在公司直线向上发展以外,还有很多医疗器械销售代表和经理选择了创业或入伙做医疗器械经销商,更好地利用几年销售积累的客户资源和公司资源,如果是一些有名的大公司的强势产品,这类从公司走出来的经销商会更容易拿到原公司的产品的某些区域的代理权,除了原先在公司有很强的人际关系网络以外,对产品和产品销售模式的熟悉也是很重要的一个原因。以上是这个行业最主流,即从业者选择最多的两类发展。

  近几年随着互联网的兴起,也有很多医疗行业的从业者选择了参加或创立互联网医疗公司,包括主要依托APP或者智能硬件为主,涵盖挂号类(如挂号网),轻问诊类(如好大夫在线等)或者某些垂直的细分领域(如糖尿病管理类或皮肤美容类)等不同类型的O2O领域。除此以外,医疗和金融的结合,使得医疗器械的融资租赁近几年也火爆了一把,但是这类行业属于资本和高端资源密集型的行业,没有雄厚的资本和过硬的人脉关系,从零开始创业往往经历夭折。



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