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多元发展为保健市场开辟新沃土

发布时间:2019-05-01 00:03 来源:博狗

  过去,医疗器械被认为是只有病人才需要使用的辅助治疗型器械。而今,随着养老模式逐渐趋于居家化、各式医疗器械的便捷化发展以及人们保健意识的不断增强,促使家用医疗器械走进了越来越多的市民家中。由于使用人群不同,所以仪器大致分为检测类、呼吸类、康复类、治疗类、理疗类、家庭保健类、母婴护理类等。从市场的销售情况来看,较为热销的家用医疗器械为测量型、治疗型、保健型仪器,诸如家用血压计、血糖仪和频谱仪等等。面对消费者日益增多的需求,家用医疗器械不仅种类在增多,而且购销渠道也变得越来越多样化。

  在半导体电子技术不断发展进步的当下,移动式医疗电子设备因成为家用医疗消费领域的新兴之物,而逐渐被人们所关注。而说到对移动式医疗电子设备的认知和购买,一些市民表示,他们选购电子血压计、数字体温计等的主要原因是这些移动式的电子医疗设备携带方便,同时还易于使用,价格也较医用器械要便宜很多,而且在家中可以随时进行测量,比较节省时间。

  前不久,市民郭红霞家就买了一款品牌的电子腕式血压计,戴在手腕上之后,按下操作按键,过一段时间后就会在电子显示屏上出现血压的高压和低压数值。郭红霞说:“以前家里买了一个家用水银血压计,操作起来要比电子血压计多一些步骤,而且等待仪器显示血压数值的时间也要比电子仪器要长,不像这种家用的电子医疗设备,使用起来既省时还省力,老人也可以按照说明书上的方式自己进行操作。”

  不仅如此,还有其他种类的家用电子医疗设备也从不同方面为百姓的健康生活营造出便捷轻松的氛围,而市民们也在这些先进的仪器当中享受到了科技带来的新体验。不过,从当前的市场需求和电子类医疗设备的发展趋势来看,家用医疗器械或将在城市智慧化发展的大背景下,逐渐被智能化以及可穿戴技术所涵盖。

  在我市,各大连锁药店的经营模式早已趋于多元化发展,不少药店在经营药品的基础上,还经营起了各类药妆、足浴盆以及时下较受推崇的“三伏贴”等。当然,家用医疗器械也不例外。

  8月7日上午,记者在一大型连锁药店走访时,遇到了正在选购家用医疗器械的市民王志锋,他告诉记者,由于平时工作比较繁忙,所以颈肩部位难免会不舒服,为了缓解这一症状,家里添置了理疗仪、按摩仪等保健器械。针对家用医疗保健产品掀起的消费热潮,药房的销售人员对记者讲:“现在,购买家用医疗保健器械已成为越来越多人的消费需求,为此,我们店特地增设了保健器材销售区和家用医疗器械销售区。”此外,她还告诉记者,近年来,增设家用医疗器械销售专区,已经为不少药店的多元化经营开辟了新的市场。不过,这些现象的出现,也让我们了解到连锁药店销售家用医疗器械,一方面是想以多元化产品吸引消费者的关注,另一方面也希望能为药店带来利润上的增长。“都说家有一老如有一宝,现在,有老人的家庭对老人的健康格外重视,所以来大型药店帮老人买家用医疗器械的人也越来越多,于是,选购一个合适的保健器械送给父母,成了许多子女表达爱的方式之一。”药店负责人对记者讲。

  除了在药店购买家用医疗、保健器械之外,商场上的专柜、网店以及医疗体验类的门店也成了消费者购买此类产品的渠道之一。市民丁宇表示:“网购给生活带来了许多便利条件,物流速度加快了,网购商品的价格也比实体店里的要便宜一些。在我家,哑铃、单杠、踏步机等保健器材都是在网上买的,购买前,我通常会到实体店先选好品牌和型号,再到网上的旗舰店、专卖店等比比价格,然后多比较几家店的用户评价,从使用情况上来看,网购的器材也是蛮好用的。”自电商兴起以来,也有一些销售品牌家用医疗、保健器械的实体店希望触网发展。对此,一家保健器材店的经营者认为,网购兴起之后,一些医疗保健用品也可以通过电商的渠道销售,以体验式消费的实体店结合电商进行双向推广,一来借助实体店可以进行体验的优势让消费者进行试用,进而激发其购买欲,二来可以借助网络传播范围广的优势扩大宣传。

  随着家用医疗、保健器械购销渠道的多样化发展,各种渠道上销售的产品数量和种类也在增多,在这里要提醒消费者,个人购买家庭用医疗器械,尽量到正规药店和医疗器械销售场所,同时还要看好器械的产地和产品合格证上的相关信息之后再进行购买。

  据相关资料显示,从当前市场格局来看,我国未来的医疗器械市场仍有着巨大的发展空间。作为医疗器械市场的细分行业,家用医疗仪器行业未来的市场空间和发展机会也是巨大的,其主要原因不仅是老龄人口的增多,刺激了老年类家用医疗保健器材的需求,还有政策扶持、市场规模的发展、销售渠道和价格方面的机会,以及技术上将面临的突破等等。所以,面对市场当中出现的发展缺口,作为家用医疗器械经销者,就应该紧握机会,让保健消费为城市发展增添新的经济增长点。

  在对保健消费领域的市场挖掘上,首先要让消费者树立正确的消费意识,引导消费者根据需求去购买,而不是看别人使用的某种保健器械不错,就去跟风消费,这样所产生的后果可能是将商家或生产商的目光转移到如何促进产品的销售,而忽略了做好售后服务等方面的工作。当然,在激发市场需求、促进购买量方面,先要保证产品的质量,维护健康和谐的消费环境,在做到让消费者放心产品品质的基础上,通过试用式、体验式的推广方式,激发购买欲望。不仅如此,一些常用的测量类家用医疗设备不妨尝试数字化、电子化发展,以更加便捷的使用方式和较为实惠的价格吸引消费者的眼球,这也是对技术突破方面的机遇的把握。此外,家用医疗保健器械在功能和价格方面做到便民利民的同时,还要继续扩大宣传,实体店触网发展不失是一个好机会,当然开辟电商新时代并非是依靠单纯的线上销售,应该是实体店与电商相结合的O2O模式,建立在线上销售与实体店服务相互支撑的销售模式,使营销体系变得更加完善。

  家用医疗器械受到越来越多的市民青睐,为了缓解颈肩腰腿痛等症状,有些家庭特地购买了按摩捶、按摩椅等,尽管这些家用医疗器械在治疗过程中或多或少会起到一些作用,但是在选购和使用方面来说,并不是所有人的症状都适合使用这些器械来治疗或是缓解。那么,都什么样的人群适合使用家用医疗器械呢?对此,记者特地采访了辽宁中医药大学附属沈本医院康复中心主任郑海鹰。

  “现在,人们的保健意识逐渐增强,所以在家用医疗方面的花销也要比过去多。根据消费者目前的购买情况来看,常用的家庭医疗器械为测量型、治疗型、保健调理型。测量类的主要有体温计、血糖仪、血压仪等。治疗类的有频谱仪、牵引、按摩仪等。保健调理类有保健枕、保健床垫、护膝、护腰等偏辅助类的产品。尽管一些器械在对病症的治疗上具有一定的效果,但是人们往往会忽略了到医院进行诊断的重要环节。我们不妨以一个例子来说明这一观点,一些人在扭伤之后,会选择使用频谱仪等治疗类仪器进行热敷,而有些轻微的骨折和骨裂,疼痛感就像是普通的扭伤,虽然骨头不会发生太大的移位,但是使用家庭式的治疗仪器不仅无法治愈,而且还会使病痛遗留,形成长期疼痛。”郑海鹰说。不仅如此,他还告诉记者,扭伤后是不能马上用频谱仪等设备进行热敷的,因为热敷会加快血液流动的速度,致使受伤处水肿,不利于病情的恢复。

  此外,记者还在采访中了解到,对于一些患有腰脱的人群来说,如果患病期间的疼痛感是剧烈的,那么不适合使用按摩仪和按摩捶以及震动类的仪器进行治疗。还有就是,神经根型的颈椎病通常会造成手麻等症状,这种病状适合到医院进行诊断之后使用专业的医用牵引治疗,如果患有的是椎动脉型颈椎病,那么不适合使用家用气垫式牵引,因为家用的医疗器械在治疗效果、牵引时所调节的角度以及力量等都没有医院的专用器械起到的效果好,如果处理不好,还会造成卡压加重。在这里也要提醒市民,有些病种会出现分裂分批的情况,比方说主要症状看似相同,但分裂分批后所产生的其他症状在家庭当中无法清楚的分辨出来,所以要求市民在患病之后要尽量到医院进行诊疗,以免延误病情。

  除治疗型仪器外,家用血压计、血糖仪等测量类器械仅仅可以用来做常规检查,但是从专业的角度来说,这些仪器往往会出现测量结果不准确的情况,这就要求大家要定期到医院做检查。还有就是,在购买假肢类的肢具时,也要尽量到医院购买,这样可以根据自身情况来选购型号,以免在安装过程中出现问题。此外,对于一些保健型、护理型仪器,郑海鹰表示,建议消费者到正规厂家购买此类器材。



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